本文摘要：1、要确认这个商圈内， 主要的聚客点在哪。 例如，北京西单是很成熟期的商圈，但不有可能西单任何方位都是聚客点，认同有 主要的挤满客人的方位。 肯德基开店的原则是：努力争取在 聚客的地方及其附近开店。 过去古语说道“一步劣三市”。 开店地址劣一步就有可能劣三成的交易。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，有可能有人跑到这，该拐弯，则这个地方就是客人到没法的地方，劣没法一个小胡同，但做生意劣很多。这些在选址时都要考虑到进来。

1、要确认这个商圈内， 主要的聚客点在哪。　　　　例如，北京西单是很成熟期的商圈，但不有可能西单任何方位都是聚客点，认同有 主要的挤满客人的方位。

肯德基开店的原则是：努力争取在 聚客的地方及其附近开店。　　　　过去古语说道“一步劣三市”。

开店地址劣一步就有可能劣三成的交易。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，有可能有人跑到这，该拐弯，则这个地方就是客人到没法的地方，劣没法一个小胡同，但做生意劣很多。这些在选址时都要考虑到进来。

　　　　人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向回头等等。这些都为首人去掐表，去测量，有一套原始的数据之后才能据此确认地址。　　　　比如，在店门前人流量的测量，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该方位。

除了该方位所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，驾车的远比。

否算数马路对面的人流量要看马路宽度，路较宽就算，路长多达一定标准，一般就是隔离带，顾客就不有可能再行过来消费，就远比对面的人流量。　　　　肯德基选址人员将收集来的人流数据输出专用的计算机软件，就可以测算出有，在此地投资额无法多达多少，多达多少这家店就无法进。　　　　2、选址时一定要考虑到人流的主要动线不会会被竞争对手尾随。　　　　人们现在对品牌的忠诚度还没那么低，我就不吃肯德基看到麦当劳就忘，样子还没这种情况。

只要你在我跟前，我今儿挺累的，干嘛非再回头一百米去不吃别的，我著名你这儿了。除非这里边人尤其多，找不着座了，我才往前亚伯拉罕挪。　　　　但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更佳那就有影响。

如果是两个一样，就无所谓。例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再行进一家西式快餐店就不慎重了，因为主要客流就是指东边过来的，再行在那边进，大量客流就被肯德基尾随了，开店效益就会好。

　　　　3、聚客点自由选择影响商圈自由选择。　　　　聚客点的自由选择也影响到商圈的自由选择。

因为一个商圈是不是主要聚客点是这个商圈成熟度的最重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民十分多，人口素质也很高，但调查结果表明，去找将近该小区哪里是主要聚客点，这时就有可能再行不去开店，当什么时候这个社区成熟期了或较为成熟期了，告诉其中某个地方显然是主要聚客点才进。

　　　　为了规划好商圈，肯德基研发部门投放了极大的希望。以北京肯德基公司而言，其开发部人员长年走遍北京各个角落，对这个每年建筑和道路变化很大，当地人都不易迷路的地方了如指掌。常常再次发生这种情况，北京肯德基公司收到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设点，开发人员一听得地址就能干什么讲出当地的商业环境特征，否合适开店。

在北京，肯德基早已根据自己的调查区分出有的商圈，顺利进了56家餐厅。　　　　肯德基与麦当劳市场定位相近，顾客群基本上重合，所以我们常常看见一条街道一旁是麦当劳，一旁是肯德基，这就是肯德基采行的第一时间策略。因为麦当劳在自由选择店址前已做到过大量精细的市场调查，挨着它开店不仅可省却实地考察场的地时间和精力，还可以节省许多选址成本。

当然肯德基除了第一时间策略外，它自己对店址的自由选择也很有杰出之处有一点糅合。　　　　有了店址的评估标准和一些顺利案例，我们可以研发出有一套店址的评估工具，它主要由下面几个表格构成：出租条件表格、商圈及竞争条件表格、现场情况表、综合评估表格。它们是我们展开连锁经营店址评估的标准化管理工具。

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